کتاب کاربردی نیست اما دانش بسیار خوبی در باره روابط عمومی میدهد. تبلیغات را از بعدی بسیار منطقی تر مینگرد و درک خوبی از رابطه بین روابط عمومی و تبلیغات می دهد. ارزش خواندن دارد این کتاب

Biết tới quyển này qua các bài viết của anh Đức Sơn nhắc tới, ngay chuyện đi tìm mua nó cũng là một câu chuyện thú vị của mình: đầu tiên tìm được file .pdf trên mạng, không tìm được ở ngoài (thật ra cũng ngại đi lùng sục các nơi), xong gửi cho thằng bạn nhờ nó in ra thành tập như sách photo của sinh viên. Mấy hôm sau tình cờ chui vào hàng sách cũ thì thấy nó nằm gọn lỏn 1 góc trong của hàng sách, hàng của cụ Al Ries thì xúc luôn, không nói nhiều. Thế là trong kho sách có tới 2 bản cứng :D

Vẫn là Al Ries với các luận điểm và dẫn chứng không-thể-chối-cãi-được về trình tự marketing, nó đảo lộn toàn bộ những suy nghĩ của mình về cách truyền thông thương hiệu. Bản thân mình nghĩ là cứ phải quảng cáo, doanh nghiệp tổ chức nhỏ không có tiền quảng cáo báo đài tivi thì xác định là chết với bọn lớn, rằng quảng cáo là phải sáng tạo, càng sáng tạo càng tốt.

Tuy nhiên không phải vậy, với thương hiệu nhỏ, cái cần sáng tạo khi start-up là PR, PR để mở rộng thị phần, sau đó mới là quảng cáo, quảng cáo để giữ vững thị phần. Quảng cáo chỉ cần xoay quanh những đặc tính được PR găm sẵn vào tâm trí của người tiêu dùng, có sáng tạo thì sáng tạo xung quanh đặc tính đó.

Cảm ơn ông, Al Ries, cuốn sách thực sự đã khai sáng cho cháu, cảm ơn anh Đức Sơn vì đã giới thiệu cho em một đầu sách bổ ích.

Although there are some good pieces of advice in it and it might have been useful back in 2002, right now this book outdated and I think that most of the things don't apply to today's world.

It can serve as PR 101 for beginners, very helpful!

It was amazing. One of the two or three most influential books on marketing I have ever read. And yes, I've read more than two or three.

Great book! Must read if you intend to run a company and mainly a startup.

They stretched what should have been an article into a book. But they made some good points about when to use PR and when to use advertising.

I got my hands on this book because a job I was interviewing for, well, asked me to. I didn't get that job at the end (I got a better offer at a better firm eventually after reading that book, haha!), but it did serve my knowledge plate quite a fair amount of useful, industry related information.

I suddenly remember I have this book because a friend in Hong Kong twitted that he was reading another book about brands from the famous author Al Ries. So here goes.

The book - is very, if not extremely useful, to anyone who's within the evil circle: PR, advertising, marketing, sales. We are all One. We need each other.

I wouldn't say advertising is falling or has fallen (then), but there was a deeper need for advertising to be in sync with PR. Advertising has been around far longer than any other professions. Advertising needs to Evolve, just like how PR and other professions need to Evolve with the rise of social media (though it seems to be decaying).

This book gave very interesting campaigns and provided cool insights on what PR can do, but it never actually tried to take all the glory away from advertising.

It's already 2010, and I still recommend this book to anyone who's trying to get into, or break into, the evil circle. Or anyone that's already in the circle.

It's indeed a very good read. I like it. And I can never forget it!

Someone gave me this book several years ago, and it's been on my "to be read" business book shelf until I grabbed it for a recent business trip.

The first half of the book is quite good, pointing out many places where PR matters more than advertising. The authors sensed that the Internet would make PR even more important as we are crushed by waves of advertising.

I discount the authors' reviews of various advertising campaigns; their 20/20 hindsight is as good as mine. I agree with their point that advertising so creative it disconnects from the product is a problem...see 95% of today's auto advertising for examples.

The authors' prognostications for Amazon, which go on for many pages, prove dead wrong.

I'd give this book 4 stars if they'd trimmed it by 25%.

How I Came To Read This Book: I snagged it off my sister's bookshelf eons ago. It was published it 2002. So yeah, it's been awhile.

The Plot: Al Ries & Laura Ries want to drive home one primary fact: advertising cannot launch a brand. Public relations must launch your brand to establish credibility, and advertising must only come into play at a later stage in a brand's lifestyle in order to defend the brand. They start by pounding you with statistics on advertising's shortcomings, follow it up with how public relations can be applied to all sorts of industries, cap it off with a tit for tat comparison between the two, and have a short denouement of manifestos for both PR and ad professionals.

The Good & The Bad: As someone that previously worked at a *branding* agency, I had a lot of problems with this book. It was sort of like watching a Michael Moore movie. There is a ton of good, logical information here, but the feeling that you're being manipulated and the skewering of facts against the ad industry downplay the value of this book. Ironically, the authors who are so vehemently claiming that advertising is untrustworthy have actually painted themselves as untrustworthy.

Two key examples: the first section of the book really hammers home the fact that no matter how critically acclaimed or how much buzz a campaign gets, it doesn't translate into sales (always and / or often enough). Yet when the book dives into PR, it almost never ever EVER talks about sales figures, thus nullifying the output vs. ROI point they're driving home for the first 100 pages. A second smaller example. They talk about how ad agencies themselves do not advertise, by citing the fact they flipped through several issues of Ad Age magazine, and not seeing any ads. Well yeah. Who the hell advertises to their own industry in an industry publication? It would be like the Ries' advertising their PR firm in a PR trade pub. Stupid.

Regardless, I think this book's biggest weakness came from the fact they tried to attribute branding and positioning to public relations. The truth is, those are things an agency (PR or ad) should be doing from day one before setting down either path. I fully agree they are absolutely critical, but I also believe that both PR AND advertising help shape a brand in the public eye. It really felt like the authors were ringing the death knell for advertising simply to cause a splash (thus following their own advice, brava). Their ideas for PR were great throughout, but the lack of quantitative evidence / case studies as shown in the first half of the book, and the backtracking on how bad advertising really is (or isn't) made it hard to swallow.

Also as an amusing sidenote, sometimes the authors delved a little too deep into matters of opinion. As the book was published so long ago, it's hilarious to see them lambaste web-enabled cell phones and Amazon, both of which are hugely prominent today. Stick to what you know kids.

The Bottom Line: A skewed book that could have been a helluva lot better. Easy to read and enjoyable journey through PR and advertising though.

Anything Memorable: Nope.

50-Book Challenge: Book #15 in 2010.

Maybe this book was impressive and revolutionary when it came out in the early 2000s (in terms of how we think about advertising and PR), but man was it a snooze today. I spent the whole book arguing with the author and pulling out my hair at all the logical fallacies and mis-attributions in his examples. Beyond that, his unbalanced presentation started to give his reasoning the same flaw that he says advertising suffers from: you didn't feel like you could trust it any longer. A classic, classic example of a book that should have been an article (poorly edited), and an excellent example of a book that needed to cite sources to make its point.

This book gets two stars instead of one, because I DO buy into its main message; I just think it does an ABYSMAL job of presenting its case.

PS, Amazon and 3G? Yeah, despite what this book predicted, those things did JUST fine.

تا به امروز چند تبلیغ دیده اید؟ چند تبلیغ را به خاطر دارید؟ پنج تبلیغ آخری که دیده اید چه محصولاتی بودند و آنها را کجا دیده اید؟ در زندگی تان کدام تبلیغ شما را مجاب به خرید محصولی کرده است؟ آیا تا امروز بعد از دیدن تبلیغی وسوسه شده اید که من باید این محصول را بخرم یا باید آنرا امتحان کنم؟ فرق بین دو برند مایکروسافت و کوکا کولا چیست؟ چطور افراد زیادی تبلیغات کوکا کولا را به خاطر دارند اما تقریبا هیچ تبلیغی از مایکروسافت ندیده ایم؟
شاید تا امروز چنین سوالهایی را از خود نپرسیده بودید و یا شاید پرسیده بودید ولی جوابی برای آن نداشتید. اما امروز میخواهم کتابی را معرفی کنم تا بتوانید در آینده ی اقتصادی خود از آن استفاده کنید. کتاب "سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی" کتابیست عامه پسند که مخصوص تمام کسانیست که می خواهند در آینده، کسب و کار خود را راه بیندازند.

کتاب در فصل اول با دلیل و مدرک اثبات می کند که چرا تبلیغات دیگر کارایی گذشته ی خود را ندارند. در کتاب تصریح شده است که در گذشته تبلیغات مانند امروز مردم را احاطه نکرده بود پس مردم توجه بیشتری به تبلیغات داشتند اما امروزه مردم اهمیتی به تبلیغات نمی دهند، امروزه مردم یاد گرفته اند که تبلیغات را نادیده بگیرند. امروز تبلیغات تبدیل به یک شوی تمام عیار شده است که صرفا برای بردن جایزه های مختلف ایجاد می شوند و نه برای فروش بیشتر. در ادامه، نویسنده تبلیغات را به هنر تشبیه می کند و میگوید زمانی که نقاشی کاربرد داشت قیمت آن مشخص بود اما امروزه که با ورود دوربین های عکاسی با کیفیت بالا، دیگر نقاشی کاربرد ندارد، تبدیل به یک هنر شده است و قیمت آن نیز سر به فلک کشیده است. تبلیغات نیز امروزه یک هنر است و کارکرد گذشته ی خود یعنی ساختن نام تجاری را از دست داده است برای همین امروزه شاهد کمپین های تبلیغاتی چند صد میلیون دلاری هستیم که قطعا هیچ کارکرد مطلوبی نخواهد داشت.

تبلیغات هم همان مسیری را میرود که مجسمه سازی، نقاشی و شعر رفتند. مارشال مک لوهان گفته است:تبلیغات برترین شیوه هنری قرن بیستم است.
نه فقط نظریه پردازانی مانند مک لوهان بلکه متصدیان عالی رتبه تبلیغاتی هم در کار خلق ارتباط هنری هستند. مارک فنسک نویسنده ی معروف آگهی های تبلیغاتی نایکی میگوید: تبلیغات به احتمال زیاد قوی ترین شیوه هنری روی زمین است.
چه اشکالی دارد اگر تبلیغات را با هنر هم ارز کنیم؟ اشکالات زیادی دارد. ولی اساسی ترین مشکل این است که پدید آورندگان چنین تبلیغاتی بیشتر نگران این هستند که آیندگان در مورد کارشان چه فکری خواهد کرد نه اینکه مخاطبان در حال حاضر درباره ی نام تجاری مورد تبلیغ چگونه می اندیشد.
به همین نسبت مصرف کنندگان هم به تبلیغات به عنوان یک اثر هنری نگاه میکنند تا یک شیوه برقراری ارتباط. حتما تا به حال چندین بار برایتان پیش آمده است که از کسی این جمله را بشنوید:"دیشب یک آگهی خیلی باحال توی تلویزین دیدم که داشتم از خنده روده بر میشدم" ولی اگر از او بپرسید که اسم آن محصولی که تبلیغ میشد چه بوده احتمالا پاسخ میشنوید که: نمیدونم یادم نیست.
مردم از تبلیغات و آگهی ها همان برداشتی را دارند که از یک رمان جدید یا یک سریال تلویزیونی دارند. آنها با شخصیت ها و موقعیت ها یا داستان آگهی درگیر می شوند بدون اینکه کمترین توجهی به خرید آن محصول داشته باشند. این یعنی هنر.
در ادامه نویسنده روابط عمومی و رسانه ها را عامل اصلی موفقیت یا عدم موفقیت یک برند معرفی میکند. در بخش دوم، نویسنده با مثال های بسیار زیبا روابط عمومی و کارکرد آن را در موارد مختلفی مانند بازسازی یک نام تجاری، یا تصدیق اعتبار، گسترش و ارتقای نام تجاری، ساخت یک نام تجاری آموزشی یا جغرافیایی بررسی میکند.

در کتاب، موفقیت نام های تجاری ��انند: زارا (zara)، ردبول، کتاب های معروف مانند هری پاتر و... را بررسی کرده است و نشان داده است که چگونه با استفاده از روابط عمومی توانسته اند آهسته و پیوسته به فروش بالایی دست یابند و صاحبان خود را به ثروت های افسانه ای برسانند.

رد بول کالایی است که هیچ ارتباطی با تکنولوژی پیدا میکند. این نوشیدنی به عنوان اولین نوشابه انرژی زا در سال ۱۹۸۷در اتریش معرفی شد. رد بول تقریباً بدون هیچ تبلیغ و با کمک روابط عمومی گسترده و بازرگانی صحیح موفقیتی بین المللی کسب کرد. یکی از عواملی که سبب جلب افکار عمومی شد ممنوعیت مصرف رد بول در آلمان بود. درنتیجه همه نوجوانان آلمانی میخواستند آن را امتحان کنند
نام تجاریای که درزم ٔ ینه مد، سریعترین پیشرفت را در دنیا داشته است متعلق به یک شرکت تولیدی پوشاک اسپانیایی به نام زارا است. این شرکت جز برای حراج دوسالانه فروشگاههایش تقریباً هیچ تبلیغ دیگری میکند.
زارا مثل رد بول آهسته شروع کرد. ۱۳سال طول کشید تا ایندیتکس ) Inditexشرکت مادر زارا( اولین فروشگاه خود در خارج از اسپانیا را افتتاح کند. زارا هم مثل رد بول یک ایده منحصربهفرد داشت. یعنی اولین تولیدکننده انبوه پوشاک مد روز بود که از استراتژی "سر بزنگاه" استفاده کرد. بهطورمعمول برای یک نام پوشاک مد روز، مرحله طراحی لباس تا عرضه به فروشگاهها، ۹ماه زمان میبرد ولی روند سریع زارا تنها ۱۵روز یا کمتر زمان میبرد.
به شخصه این کتاب را یکی از بهترین کتاب ها در زمینه ی روابط عمومی و تبلیغات که تاکنون خوانده ام می دانم. این کتاب را نه تنها به کسانی که به فکر فعالیت اقتصادی هستند بلکه به تمام کسانی که میخواهند به طریقی بر روی مردم تاثیر بگذراند (در زمینه های سیاسی، فرهنگی، هنری و...) توصیه می کنم