Buku ini pertama kali diterbitkan di Indonesia pada tahun 2003 dengan membawa paradigma baru. Penulisnya, Al Ries adalah salah satu tokoh marketing paling terkenal di dunia. Beliau bersama partnernya, Jack Trout pernah memperkenalkan istilah "positioning" yang sampai sekarang masih tetap merupakan mantra ampuh di dunia marketing.

Paradigma yang ditawarkan sangat kontroversial bahkan mungkin dianggap sebagai "black campaign" oleh komunitas periklanan karena Al Ries dan Laura Ries mengungkapkan bahwa periklanan nyaris tidak punya bargaining power di era sekarang ini karena periklanan tidak punya kredibilitas dalam memasukkan pesan ke benak prospek. Al Ries menganggap zaman telah berubah. Beliau melihat Public Relations (PR) sebagai media yang lebih tepat. Periklanan hanya dipandang perlu untuk mempertahankan pesan merek di benak prospek saat PR berhasil menanamkan pesan tersebut.

Kalau kita mau cermati sebenarnya pemikiran Al Ries tidak salah. Setujukah Anda bahwa iklan memang tidak kredibel? Apa reaksi Anda bila melihat iklan yang menulis: "Produk kami yang Terbaik di Dunia". Percaya atau malah mencemooh? Sebagaimana ungkapan bahwa "semua tukang kecap selalu mengklaim kecapnya nomor 1", begitulah cara kerja iklan, overpromising. Saat ini porsi iklan juga sudah berlebihan, di mana-mana kita selalu melihat iklan sehingga prospek malah menganggap itu semua sebagai noise yang patut diabaikan.

Dan harus diakui bahwa di kalangan komunitas periklanan sendiri, kata "kreativitas" sangat dipuja sehingga mereka cenderung lebih "award-minded" dalam membuat karya. Kesuksesan produk klien menjadi nomor dua setelah obsesi memenangkan award di festival periklanan. Iklan adalah ajang kreativitas, bukan lagi efektivitas untuk mendongkrak penjualan produk klien. Like it or not, but it's the fact.

Tetapi kita semua juga harus menyadari bahwa tugas PR membangun merek untuk menanamkan pesan ke benak prospek, sesungguhnya sangat sulit dan butuh waktu sangat lama. Perlu adanya strategi bijak untuk membagi tugas periklanan dan PR untuk bahu-membahu membangun brand awareness.

Sekilas seperti: ditampar seorang salesman kecap yang mengklaim kecapnya nomor satu karena tidak jadi membeli.

Would have been more effective if the author had not constantly attempted to paint an evil and useless painting of advertising. As a result, the book hinges on borderline propaganda. Nevertheless, a good read with proper examples. Despite all its fault, succeeds in publicizing Public Relations.

PS: Ries couldn't be more wrong about Amazon. ;)

Builds a great case for brand building. Still relevant today

If you want to learn about marketing and PR, then this is a must read. Lots of real case studies that you can actually understand easily. This book is going to change the way you think about marketing and

bible!

it's not enough with just an advertising..

I've read this book in 2002 and what I see today is exactly what Ries has predicted. It still a good option for who want to understand better this subject.

Pure and simple. PR=brand building

This book does deliver on it's title. In almost all instances advertising cost more that it returns. After reading this book I was able to implement a very effective PR campaign for our company. However recently I have found PR to be less and less effective, and we are entering into the fall of PR and the rise of social media.

This book was a hard read - the writing is, to be nice, not that great. It took me far longer than usual to get through.

However, the underlying concepts made a lot of sense. I tend to agree that building a brand falls on the shoulders of PR, while marketing is able to support it.

The book is also in dire need of an update. There are far more relevant examples from the last ten years that would work to support their main points. And some of their predictions are a bit embarrassing. For example, they comment that they "don't think 3G phones will become big business..." Oops.

Me llamó la atención su título controversial que me costaba un poco creer y que después terminó convenciéndome. Al Ries tiene un buen punto y lo justifica perfectamente, pero creo que pocos le harán caso por el gran negocio que representa la publicidad. Soy seguidor de varios de sus libros y este es muy recomendable, sobre todo si ya leyeron las "22 leyes inmutables de la marca"; pues es como una gran extensión de éste.

Hilarious prediction that Amazon wouldn't do well. Great point and even more relevant regarding the influencer era.