Автори Ел Райс і Джек Траут взяли за основу працю Карла фон Клаузевіца «Про війну» і адаптували її під маркетингові реалії.

Вони запропонували 4 базові види стратегій, які компанія повинна обрат�� для себе, враховуючи власний розмір і місце на ринку.
Серед них:
tЗахисна маркетингова війна для лідерів на ринку
tНаступальна маркетингова війна для компаній №2
tФлангова маркетингова війна – для менших компаній
tПартизанська маркетингова війна для місцевих або регіональних компаній
До кожної складової цього стратегічного квадрату ретельно підібрані військові поради, які надзвичайно доречні у маркетингу. Книжка багата на реальні приклади відомих корпорації або тих, які такими не стали, зокрема, через невдалий маркетинг. Кожне правило підкріплене його втіленням.

Ця книжка варта того, щоб вести конспект, поки її читаєш. Ось уривок мого:
♟Жоден командир, будучи сповна розуму, не стане складати розклад досягнення перемоги. «Я повернуся», - сказав Дуглас МакАртур, залишаючи Філіпіни в березні 1942 року. Якби він додав «до кінця року», його репутацію було б серйозно зіпсовано.
♟Неможливо перемогти маючи кращий продукт. Перемогти можна лише маючи краще сприйняття.
♟Краща стратегія оборони – це мужність атакувати самого себе.
♟Краще вже відібрати бізнес у самого себе, ніж чекати, доки це зробить хтось інший.
♟Атака на самого себе може змусити пожертвувати короткостроковими прибутками, але має одну фундаментальну перевагу. Вона захищає ринкову частку – вирішальну зброю боротьби в будь-якій маркетинговій битві.
♟Маркетингові війни ведуться на полі битви у 6 дюймів – це мозок потенційного клієнта.

Для мене однозначною перевагою книги є те, що вона написана зрозумілою для читача без економічної освіти мовою.

Особливо цікаво читати про протистояння відомих брендів: війни за колу, бургерну війну, пивну війну і комп`ютерну війну.

Рекомендую для прочитання, аби краще розуміти рекламу та її вплив на маси.

Nice book,
every marketing guy shud read this. very different approach of marketing...

Worth reading

I should give 3,5. Part of that book is great, brilliant even. But part - just boring...

When I read it in the mid-1080's it was easily the best book I'd come across on marketing. It influenced the strategic positioning of WestPro as a niche player - or in the vernacular of the authors, in the "guerrilla warfare" category.

good

Слишком предвзято. Метафора войны в современной стратегии не лучший вариант

Highly informative and up to date. I would recommend this to anyone interested in marketing or strategy.

I read to learn from the past, to learn from the old history so that I learn the principles, the mistakes, what worked what didn't, knowledge cannot be satisfied by reading we must apply. Read, learn, apply, and we must not forget to think, brainstorm, validate our learnings, test assumptions. It is from the history we learn, and then from the present we teach back, the future remains the future.

Easily, one of the best books on marketing I've come across! Must-read for everyone

It's really old.
It speaks more about war than marketing.

Скучно. Книга осталась в 80х. И написана плохо