FR: Le marketing est un combat. Les principes de Clausewitz peuvent être appliqués à n'importe quel business, que ce soit une multinationale ou une PME online. Ajouter toujours plus de valeur ne suffit pas à attirer toujours plus de clients, une stratégie marketing efficace et aggressive est nécessaire. Un bon livre même si pour moi il y avait trop d'exemples et pas assez de contenu pur et de développement des principes de Clausewitz.


EN: Marketing is a war and some Clausewitz's principles can be applied to any businesses. Having an incredible product and adding more value than others aren't enough and this book enables us to get the right mindset. Some golden nuggets. Still, there are too many examples and not enough pure content. Overall it's a good book!

В начале книги у меня, как почти в любом нон-фикшене (или просто как этим летом лол), очень сильно бомбило. Было слишком непонятно, о чем вообще авторы: ну Клаузевиц, ну великий военный, ну понравился он вам, но что вы за чепуху про принципы войны в маркетинге несете? Как это понимать?
А потом пошла целая куча примеров из реальной жизни, куда идеи "принципы войны=принципы маркетинга" ложились очень естественно и логично - почти идеально. Много логичных мыслей о том, как маркетинг вести. Я не знаю, пишут, что она устарела, но, вообще, даёт хотя бы отдаленное представление о маркетинге.

Good book on marketing warfare strategy. All the marketers are like military-guerrilla commanders. Life is war so as sales, advertising and marketing

Good read. A bit high level sometimes, but makes clear points. Surprises with new aspects

Tư duy rỏ ràng mạch lạc, viết ngắn gọn dễ hiểu và đầy tính ứng dụng !

A bit dated but has some interesting ideas. Compares marketing to warfare (see title). The same way armies battle, so do armies.

Key notes:
-Market leaders must defend, upstarts must attack
-Defending includes blocking moves to pull a "me too" against competition
-Defending includes attacking yourself (see innovators dilemma)
-Concentrate your forces: spreading resources too thing won't result in victory. Pick one product to make really good and put all of your engineers and marketing efforts behind it (especially important for upstarts)
-Important to think about product line extensions and brand dilution
-Size, Resources, and First Mover advantage are massive in a marketplace

the most tactical of all of their helpful marketing books

This book was so insightful… feel like I’m the next Steve Jobs lol

کتابی است که شاید بتوان گفت واقعیت دنیای تجارت را به درستی و صریح بیان می کند. این کتاب در گذشته با عنوان "تجارت جنگ است" منتشر می شد که به نظر من عنوان مناسب تری است.
کتاب به تجارت به عنوان جنگ نگاه میکند و با این دیدگاه بیشتر راهکارها، به خصوص برای تجارت های بزرگ پاسخگو نخواهد بود و باید به سراغ روش ها، راهکارها و استراتژی های نظامی رفت.
کتاب با تاریخچه ای از جنگ هایی که در تاریخ رخ داده است شروع می شود. سپس از فلسفه خود یعنی تجارت جنگ است، دفاع می کند و با همین دیدگاه اصول جنگ های دفاعی، تهاجمی و چریکی را تشریح می کند. در تشریح هر یک از این اصول نیز راهکارهایی که می توان در دنیای تجارت به کار برد را نیز عنوان می کند. در انتها نیز برخی از جنگ های بزرگ دنیای تجارت مانند جنگ کولا، جنگ ماالشعیر و جنگ دنیای کامپیوتر و تجربه های بدست آمده از آنها را تشریح می کند.
کتاب را به همه دوستانی که در دنیای تجارت هستند توصیه می کنم.

قطعا این کتاب رو باید خوند. گرچه از زمان انتشار کتاب خیلی گذشته و دنیای کسب و کارها با ورود استارتاپ ها تغییرات اساسی کرده ولی به نظر میاد مبانی کسب و کارهای موفق درست همون چیزی باشه که در این کتاب تشریح شده: یک جنگ تمام عیار با ژنرال‌هایی جسور در میدان نبردی به اسم ذهن مشتریان
از نظر من کتاب ساختار مشوشی داره که شاید در عین حال نقطه قوتش هم باشه. سرتاسر این کتاب مملو از مثال هایی از بازار آمریکا به خصوص در دهه های آخر قرن 20 هست. حجم بالای این مثال ها اون هم از دایره محدودی از صنایع در آمریکا این شائبه رو به وجود میاره که استنتاج های اون ممکنه قابل تعمیم به همه جای دنیا نباشه ولی کتاب با القای یک حس اطمینان بخش تمام می شه. اینکه فرقی نداره کی و کجا باشه به هر حال کسب و کارهای دنیا همگی در یک جنگ تمام عیار برای فتح ذهن مشتریان هستند.

I had to read this book in my Master's program for my Marketing class. I love the analagies in this book for basic marketing skills and techniques. Something to read if you own your own business or work in the marketing field.

Tiene cosas interesantes pero está medio anticuado y se enfoca mucho en las grandes empresas.