This is one of the most famous books in Marketing readings and after reading it, I felt it is a must read. It really shows a different way of thinking Marketing and how Marketing can save the day by using proper battle tactic. Its applications are really fascinating and explained in a very clear way by giving lot of examples in lot of industries.

A bit dated but has some interesting ideas. Compares marketing to warfare (see title). The same way armies battle, so do armies.

Key notes:
-Market leaders must defend, upstarts must attack
-Defending includes blocking moves to pull a "me too" against competition
-Defending includes attacking yourself (see innovators dilemma)
-Concentrate your forces: spreading resources too thing won't result in victory. Pick one product to make really good and put all of your engineers and marketing efforts behind it (especially important for upstarts)
-Important to think about product line extensions and brand dilution
-Size, Resources, and First Mover advantage are massive in a marketplace

good

Жаахан хуучин case үүд бна

Must read for anyone studying or practicing marketing

Автори книги — Джек Траут та Ел Райс — порівнюють маркетингові війни зі справжніми і знаходять чимало спільного. Так, щоб стати лідером ринку, потрібно відвойовувати частку, якою вже володіють конкуренти. А завоювавши — оборонятися.

Маркетингова війна складна тим, що відбувається в свідомості споживачів. Брендам буває непросто "влізти в голову" покупців, щоб завоювати прихильність. За словами авторів, бренди б'ються, щоб посісти найвище місце. Бо гора — це найвигідніша позиція у будь-якій війні.

Найціннішими в книзі були для мене розділи, присвячені при��ципам ведення маркетингових війн, а також історії протистояння відомих брендів за комп'ютерну, бургерну, пивну "гори" та "гору" коли.

Excelent!

If you want start a new startups this book is very helpful, after you read it you can set up new strategy for your job.

Если вы работаете на высококонкурентном рынке и босс вашей корпорации поставил перед вами задачу - вывести компанию в лидеры рынка, то это книга для вас! Идеально, если бренд вашей компании -представитель глобальной сети.

После прочтения этой книги, вы освежите свои знания по маркетинговым стратегиям, позиционированию брендов в умах потребителей и о том, почему важно отстраиваться (отличаться) от ваших конкурентов. Вообще, это книга вся пропитана духом конкурентной борьбы, если хотите войны брендов. Тактическими приемами для малых и средних компании и напоминает голливудский блокбастер эпических масштабов.

Целевая аудитория книги: как минимум вы Начальник Управления маркетинга, или Директор по маркетингу. Также книга будет интересна всем корпоративным том-менеджерам. Особенно будет интересна тем, кто читал «От хорошего к Великому» Джима Коллинза. Остальным чьи позиции ниже брать с собой перед чтением поп-корн и надеть 3D-очки будет много взрывов и спецэффектов!

Simply one of my favourite marketing books, and one that has completed changed my perspective on what it takes to understand the market. True that marketing tactics of previous centuries may not have survived today, but the argument the authors make is that military tactics are a fair comparison (no spoilers, but the reason they give sounds perfectly logical). If you enjoy the topic of History (specifically, military) and want to know more about Marketing, this is an easy enough of a read and a great way to get your feet wet.

Incredibly interesting.
Have heard that the book is outdated - no, it is not. The main principles of strategy are eternal.
Deep analysis of marketing competition of world famous companies, from being established to 1980s.
Yes, this book doesn’t have analysis of further, but that doesn’t make this book bad, it just shows how hungry we are for such a high-quality info.

FR: Le marketing est une guerre. Les principles de Clausewitz sont très précieux et peuvent être appliqués à n'importe quel business, que ce soit pour des multinationales ou pour des entreprises online. Apporter toujours plus de valeur ne suffit pas à faire grandir son entreprise. Une stratégie marketing efficace est nécessaire. Un bon livre, même si je trouve qu'il y a trop d'exemples et pas assez de détails au niveau des principes en eux-mêmes.

EN: Marketing is a war. Some Clausewitz's principles can be apply to any businesses. Having an incredible product and adding more value than others isn't enough and this book enables us to get the right mindset. Some golden nuggets. Still, there are too many examples and casing points, but not enough pure content. Overall it's a good book!