I read to learn from the past, to learn from the old history so that I learn the principles, the mistakes, what worked what didn't, knowledge cannot be satisfied by reading we must apply. Read, learn, apply, and we must not forget to think, brainstorm, validate our learnings, test assumptions. It is from the history we learn, and then from the present we teach back, the future remains the future.

Sound strategies but it is so out of date it is hard to take seriously.

کتابی است که شاید بتوان گفت واقعیت دنیای تجارت را به درستی و صریح بیان می کند. این کتاب در گذشته با عنوان "تجارت جنگ است" منتشر می شد که به نظر من عنوان مناسب تری است.
کتاب به تجارت به عنوان جنگ نگاه میکند و با این دیدگاه بیشتر راهکارها، به خصوص برای تجارت های بزرگ پاسخگو نخواهد بود و باید به سراغ روش ها، راهکارها و استراتژی های نظامی رفت.
کتاب با تاریخچه ای از جنگ هایی که در تاریخ رخ داده است شروع می شود. سپس از فلسفه خود یعنی تجارت جنگ است، دفاع می کند و با همین دیدگاه اصول جنگ های دفاعی، تهاجمی و چریکی را تشریح می کند. در تشریح هر یک از این اصول نیز راهکارهایی که می توان در دنیای تجارت به کار برد را نیز عنوان می کند. در انتها نیز برخی از جنگ های بزرگ دنیای تجارت مانند جنگ کولا، جنگ ماالشعیر و جنگ دنیای کامپیوتر و تجربه های بدست آمده از آنها را تشریح می کند.
کتاب را به همه دوستانی که در دنیای تجارت هستند توصیه می کنم.

Нецікавішої і застарілішої книги про маркетинг годі шукати… Хіба що можна ще «Маркетинг для чайників», але і той, мені здається матиме в собі хоч якісь основи, від яких можна відштовхнутись. А тут просто застарілі базові стратегії і застарілі, нерелевантні приклади. Ринок зараз виглядає зовсім по-іншому://///

Hones your marketing skills further.

One of the best book in marketing. Case studies and real marketing examples makes book more interesting. It would be helpful for you to built a good strategy for your company. Loved it.

Good read. A bit high level sometimes, but makes clear points. Surprises with new aspects

A book that is still relevant over 20 years later must hold some truth and value. And this book definitely does.
After having finished this book I can't wait to start reading "On War"!

(The English review is placed beneath the Russian one)

Это третья главная книга Траута и Райса (другими являются «Позиционирование. Битва за умы» (Positioning: The Battle for Your Mind) и «Дифференцируйся или умирай» ( Differentiate or Die)). Разумеется, эта книга логически связана со всеми теми идеями, что авторы изложили в двух выше названных книгах. Поэтому я бы сказал, что эти три книги являются крайне важными не только в творчестве этих двух авторов, но и в маркетинге как таковом. И, следовательно, эти три книги я крайне рекомендую прочитать тем, кто только знакомится с маркетингом.

Я бы отнёс книгу «Маркетинговые войны» к книгам по стратегическому менеджменту, т.к. эта книга напомнила мне книгу Майкла Портера «Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей конкурентов» (t
Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors). Я не хочу сказать, что эти две книги идентичны. Скорее, они очень удачно дополняют друг друга и вносят существенный вклад в понимание бизнес-стратегии, стратегического маркетинга. Несмотря на то стратегический менеджмент тесно связан с маркетингом, книгу Портера я бы отнёс к маркетингу, а не к менеджменту. Как я написал выше, книга «Маркетинговые войны» тесно связанна с двумя другими книгами Траута и Райса, что означает, что в данной книге тема построения стратегии на предприятии рассматривается с позиции именно маркетинга. К примеру, авторы пишут, что стратегия ориентации на узкий сегмент или стратегия массового маркетинга должна базироваться на том положении, которое занимаем компания на рынке. Так, Coca-Cola является лидером отрасли и поэтому может использовать (и использует) стратегию массового маркетинга. Компании позволяют это делать и ресурсы и ситуация. В свою очередь компания Pepsi должна использовать фланговую стратегию, ибо атаковать в лоб лидера отрасли – Coca-Cola – практически бессмысленно. Другим фирмам следует использовать партизанскую стратегию, т.е. выбор узкого сегмента (спортивная вода типа Powerade, к примеру). Я привёл самый простой пример, чтобы понимать, что содержится в книге.

Однако учитывая, что книга называется «Маркетинговые войны», стоит также упомянуть, что эти примеры являются только частью того из чего состоит книга, т.к. они используются для иллюстрации…Чего? Для иллюстрации военных стратегий. По мысли авторов, военные стратегии хороши не только на поле боя, но и в бизнесе. Тут нужно отдать должное авторам, ибо они очень удачно вписали военные стратегии в повседневную жизнь бизнеса. Я не часто встречаю, когда примеры из одной области идеально подходят для использования в совершенно другой, но в этой книге авторы настолько умело вписали эти стратегии и как эти военные стратегии работают в сегодняшнем бизнесе, что я просто «снимаю шляпу». Это великолепно! Я хочу сказать, что буквально можно брать описываемую стратегию – фланговая атака, партизанская стратегия, позиция лидера – и применять выбранную стратегию совершенно в любом бизнесе. Неважно, о каком бизнесе идёт речь (большой, ср��дний или мелкий) так же как не важно в какой отрасли оперирует компания, ибо предложенные стратегии универсальны, т.е. подходят практически к любой фирме. Мне трудно представить, где предложенные авторами стратегии могут не сработать.

В общем, эта книга является крайне важной для маркетингового сообщества и поэтому мне странно слышать, что авторы неконкретны в чём-то. А что вы ожидали? Пошаговое руководство как построить бизнес, который со 100% гарантией будет успешен? Но цель книги: дать информацию, а не секрет успеха. Это уже предприниматель/маркетолог должен, обладая подобной информацией, сам создать что-то, что принесёт успех компании. Можно сказать, что эта книга является молотком и поэтому только от читателя зависит, сможет ли он воспользоваться этим молотком или нет. Эта книга не даст ответов на все вопросы, связанные с маркетингом или бизнесом, но она даст понимание того, что такое стратегия в бизнесе, от чего она зависит и как построение верной стратегии может привести фирму к финансовому успеху.

This is Trout and Ries's third major book (the others are Positioning: The Battle for Your Mind and Differentiate or Die). Of course, this book is logically related to all the ideas that the authors presented in the two books mentioned above. Therefore, I would say that these three books are especially important not only in the work of these two authors but also in marketing as such. Therefore, I highly recommend these three books to those who are just getting acquainted with marketing.

I would categorize Marketing Warfare as a strategic management book because it reminded me of Michael Porter's Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. I do not mean to say that the two books are identical. They complement each other very well and make a significant contribution to the understanding of business strategy, and strategic marketing. Although strategic management is closely related to marketing, I would categorize Porter's book as marketing rather than management. As I wrote above, Marketing Warfare is closely related to two other books by Trout and Ries, which means that in this book the topic of building enterprise strategy is approached from the perspective of marketing. For example, the authors write that a narrow segment strategy or mass marketing strategy should be based on the position that the company occupies in the market. For example, Coca-Cola is an industry leader and, therefore, can use (and does use) a mass marketing strategy. The company's resources and situation allow it to do so. Pepsi, in turn, should use a flank strategy because it makes little sense to attack the industry leader, Coca-Cola, head-on. Other firms should use a guerrilla strategy, i.e., choosing a narrow segment (sports water like Powerade, for example). I gave the simplest example to understand what the book contains.

However, given that the book is called Marketing Warfare, it is also worth mentioning that these examples are only part of what the book consists of since they are used to illustrate... What? To illustrate military strategies. According to the authors, military strategies are not only good on the battlefield but also in business. Credit must be given to the authors here because they have very successfully incorporated military strategies into the daily life of a business. I don't often see examples from one area perfectly suited for use in a completely different area, but in this book, the authors skillfully incorporated these strategies and how these military strategies work in today's business. It's brilliant! I want to say that you can take the described strategy - flank attack, guerrilla strategy, leadership position - and apply the chosen strategy in any business. It does not matter what business we are talking about (large, medium, or small) as well as it does not matter what industry the company operates in because the proposed strategies are universal, i.e., suitable for almost any firm. I can hardly imagine where the strategies suggested by the authors might not work.

All in all, this book is very important to the marketing community, so it's strange to me to hear that the authors are being unspecific. What did you expect? How to build a business that is 100% guaranteed to be successful with a step-by-step guide? But the purpose of the book: to give information, not the secret to success. It is up to the entrepreneur/marketer, having this information, to create something that will bring success to the company. One could say that this book is a hammer, so it is up to the reader to use that hammer or not. This book will not answer all questions related to marketing or business, but it will give an understanding of what strategy is in business, what it depends on, and how building the right strategy can lead a firm to financial success.