n  Coada lungăn oferă o perspectivă interesantă asupra provocărilor pe care le ridică digitalizarea, avântul de neoprit al tehnologiei și dezvoltarea piețelor virtuale în contextul economiei globale. Pornind de la principiile clasice ale interacțiunii dintre cerere și ofertă, Chris Anderson analizează cu luciditate modificarea legilor economice și orientarea din ce în ce mai accentuată a consumatorilor și producătorilor spre economiile de nișă, folosindu-se de exemplul unor proiecte de success – Alibaba, Amazon, Netflix, iTunes, YouTube etc.

Deși am citit cartea asta mai mult forțată de circumstanțe (work-related :-s), n  Coada lungăn s-a dovedit a fi o lucrare impresionantă și cu valoare reală, un must-read pentru cei interesați de mediul virtual și implicațiile acestuia asupra afacerilor moderne.

Ač je kniha hodně stará a vychází z článku, který byl napsán v roce 2004, tak přeci jen byla pro mě více zajímavější než kniha Herd, kterou jsem nedávno četl. Velmi čtivá kniha se spoustou insightů, jenž můžete v jistých podobách uplatnit i dnes.

Крис Андерсън описва края на хитовете в “Дългата опашка”
http://www.knigolandia.info/2010/03/b...

Отдавна книга на подобна тематика не ме бе впечатлявала толкова. Крис Андерсън наистина е успял да напише една безкрайно интересна и четивна книга, която на всичкото отгоре разкрива супер интересни неща за пазарите и продажбите в наши дни.

one of the most important guides to the dotcom econ - although after a while you might get tired of being told of the same thing over and over again (esp Wired readers might find it annoying of being told what they've discovered a long time ago) each of the stories page after page are another nail on the coffin - and most of us down here in ANALOG INDONESIA with rolling blackouts (wiping out your lifetime of data in seconds) can just dream away. a must-read for non-practitioners, and a good confirmation for us who has an online bookstore... But then, in a fully digital life that's analyzed here, scarcity is a thing in the past. While "scarcity" is the center of "economy" as a discipline. So what would happen if scarcity is irrelevant? THERE are also two bonus revelations: DEATH OF DEWEY, the decimal system used by libraries to list & store their books collections - NOW we just type any subject/author/booktitle, like GOODREADS here, and we'll find the book - even tho' we don't even know it (a title) exists yet. Not only it renders Dewey obsolete, it will also EXPAND the universe of subject selections of the extremely provincial and limited Dewey (Dewey didn't list Islam and Hindu as part of its Religion subject, ignorant to the fact that a large part of earth's population subscribe to these two religions). More choices ARE GOOD, not paralyzing - as long as we got good selections of more choices, and assistance on getting these good recommendations (see the MIT lady's column) - for example: after the digital world offer more choices for couples, the wedding planner profession grows - where availability and convenience equal more sales. DOUBLE EFFECT of digital search: shorten search + increase sales/grow market.
Another phenomenon CA presents is "democratization of production tools" resulting in an explosion of works plus distribution channels, subcultures ("microcultures") grow, the "mass" gets less massified.. is this risking nations' disintegration? CA's optimistic that these are only extending our network's power, strengthens the bonds between us and our friends, sharing music/content, even tho' we do "egocasting" (pursuit of individual personal taste enabled by TiVo, iPods) - there's no statistics to back this optimism, tho'.. at least mainstream TV producers & daily editors should learn fast; "The Audience is the Network," summarized JibJab's guru Spiradellis, hence the phenomena of YouTube/Google Video, also blogger v. old-school journalism (see Technorati's blog prominence chart, pg 187) - if you don't have time to read the whole book (beware of the Indonesian version, they delete portions of the book - maybe because they can't find the perfect translation!!) read the 9 rules of Long Tail towards the end of the book.

Interesting Tidbits
- Three forces need to create the long tail:
1. democratize production: give average people the ability to create quality content (movies, music, blogs)
2. democratize distribution: technology to aggregate *all* the content in a genre (Amazon, Netflix, iTunes)
3. Connect Supply and Demand: filters to help people find the niche's they are interested in (Google, recommendations, best-seller lists)
- One quarter of Amazon's sales come from books outside its top 100,000 titles. Thus having a long tail adds ~33% to your bottom line.
- Ranking bestsellers across niche's genre's gives little value. Filters to rank items must be applied within each niche to become relevant. Goodreads could improve here.
- As the number of niche's increases, the ability of people to consume more content within the genre increases. This depends on the genre, but it gives me hope that we can increase the number of people who read through Goodreads, by creating better filters to connect readers of various niche's.
- each year 200,000 books are published in english, and fewer than 20,000 make it into a bookstore. Only 2% of the books published in 2004 sold more than 5000 copies, and can be considered profitable.
- There is another factor that determines why people create content, other than money: reputation.
- Ebay has 60 million active users

If there is no internet then there is no Long Tail - That could have summed up the book - The book contains various examples - all too well versed across the Internet eco system - The Itunes - The Ebay - The Amazon - The Google for Ads - The Netflix and yada yada yada....

This might be coming out only because I have seen the same examples referred to over and over again in a book that I have recently consumed "Free: The radical price of everything" where he uses the same examples. One striking example is the use of abundance of paper vs atoms i.e. How encyclopedia came to existence replaced by encarta and then by wikipedia.

I head reading the same paragraph twice, reading this books or many of the chapters was like a remix of multiple movies that I have already seen/read.

It also a mix of Black Swan Characteristics in it.

Don't bother. If you have been alive sometime past the year 2010, much of what is included in here is passive background noise to your daily life. The democratization of creation on the internet has already proven to be a great thing and also a bullshit lie created by roughly 5 tech companies to skim off the top of all human creation. This is a book for people who want to own the entire graph and not for the ones who live on the long tail. Servers and digital distribution cost upfront money to set up and maintain, but so much of this book is predicated on pretending they don’t.

Hindsight is of benefit here when we see that the algorithmic recommendations Anderson praises have skullfucked the American consciousness so thoroughly and created alternative information systems that encourage violence, fascism, and quack medicine. If those examples are too partisan for you, Google got in hot water for YouTube's algorithm serving child abuse content and Instagram has entire subcommunities dedicated to gore videos that go completely unchecked (because no person truly knows why the algorithm recommends what it does). The companies will not self-correct because they have no incentive to when all engagement is considered equal, if there is one thing this book failed to predict it's the way that the attention economy would monopolize so much of modern existence.

Do I expect a book from 2006 to guess the current situation of 2025? Fuck no, but when the ethos of the book is "Just own Amazon and be the one skimming off the top," I cannot help but be skeptical of its goals. The long tail concept is applied so broadly that it begins to lose all meaning when everything from iTunes, the concept of cities, and Al Qaeda are all described as long tail phenomena. This is the type of horseshit that will quote Karl Marx in order to justify Jeff Bezos's business practices. The irony that I'm writing this on a website he owns is not lost on me.

Nếu bạn đang đọc bài này là bạn đã rất may mắn hơn cả thế hệ ông bà cha mẹ của mình rất nhiều. Việc tiếp cận thông tin ngày xưa rất hạn chế, nếu tìm lại các tài liệu ngày đó có thể thấy rằng việc giải trí đều phải thông qua đài phát thanh, băng đĩa hay muốn đọc sách phải đến các hiệu sách. Đó là ví dụ cho thấy các nguồn thông tin đều rất ít và chỉ tập trung ở một số cửa hàng nhất định.
Hạn chế rất lớn của mô hình kinh doanh cũ là tất cả đều phải tập trung vào các sản phẩm bán chạy hay còn gọi là “hit” lý do vì các sản phẩm này đều chiếm một diện tích đáng kể trên kệ băng đĩa, kệ sách hay chiếm một thời lượng nhất định trên đài phát thanh. Chính vì lý do tối đa hóa lợi nhuận, các cửa hàng phải tập trung vào sản phẩm “hit” để kiếm được doanh thu và duy trì các chi phí vận hành cửa hàng.
Và chính nhờ văn minh “Internet” và “Công nghệ số” chẳng những làm ảnh hưởng sâu xa đến kinh tế mà còn làm đảo ngược nguyên lý căn bản của kinh tế học. Thay vì giải quyết vấn đề kinh tế học khan hiếm ta sẽ có một nguyên lý kinh tế học dồi dào. Trong đó hai yếu tố chính ảnh hưởng đến điều này là số hóa (Digitalization) và internet, điều này đã làm đảo ngược từ một ít sản phẩm phục vụ hàng triệu người thành một người có thể tiếp cận đến hàng triệu sản phẩm.
Đầu tiên, số hóa làm giảm chi phí tồn kho và vận chuyển vì các sản phẩm như sách, phim, nhạc đều có thể lưu trữ dễ dàng ở dạng số hóa. Điều này đặc biệt khiến cho việc lưu trữ lâu dài qua thời gian ít tốn kém hơn. Không giống như truyền thống, các cửa hàng phải bỏ đi các sản phẩm cũ mới nhập sản phẩm mới về kho, chính số hóa đã thay đổi điều này và giảm tối đa các chi phí, tạo nên kho lưu trữ bất tận và làm nên cái đuôi dài về số lượng sản phẩm.
Điều thứ hai đó chính là internet, thứ giúp khách hàng tiếp cận vào cơ sở dữ liệu khổng lồ của các ông lớn Amazon, Netflix, Spotify. Điều mà khách hàng cần làm là dùng công cụ tìm kiếm tìm ra thứ mình thích, từ việc tìm kiếm sách để đọc, thuê phim, nghe nhạc, từ thịnh hành đến cổ xưa. Hơn nữa, các hệ thống khuyến nghị cũng gợi ý thêm các sản phẩm “Có thể bạn thích”, nó có thể là sản phẩm đã ra mắt từ lâu nhưng chính nhờ các lời bình luận, đánh giá, lượt mua mà hệ thống này có thể đưa ra dự đoán chính xác người dùng có thể thích thêm các sản phẩm nào nữa. Điều này làm cho khách hàng tiếp cận nhiều hơn với các sản phẩm ở cái đuôi dài nhiều hơn nữa.
Đọc qua cuốn sách Cái đuôi dài có thể thấy cuộc cách mạng số hóa và internet đã làm thay đổi rất nhiều cách nền kinh tế hoạt động và trong tương lai chắc chắn điều đó sẽ còn ảnh hưởng lớn đến mức mà bạn không ngờ tới.

I’ve read this book many years ago and revisited it now in 2018 as a way to see how many or little things have changed.

This is a book written when - quote - “YouTube was a 6 months old website”, and “Netflix will some day go into streaming rather than sending movies on DVDs”.

Definitely worth reading on the long tail theory which absolutely applies to today’s market and products. Heck we even see a long tail of products now (apps)!

Review sách: CÁI ĐUÔI DÀI - nguyên tắc 80/20 có còn đúng trong kinh doanh?

Cái đuôi dài của Chris Anderson là cuốn sách đã thay đổi hoàn toàn quan niệm trong thế giới kinh doanh cũ. Cuốn sách với cái tên thú vị này sẽ mang đến cho bạn những tư tưởng mới về việc chọn sản phẩm, chọn thị trường, điều mà mọi doanh nhân cần biết trước khi bắt tay vào kinh doanh. Thế giới này đã thay đổi, bạn cần phải biết được điều đó. Cùng khám phá những nghiên cứu thú vị về sự chuyển dịch của thế giới kinh doanh trong tác phẩm Cái đuôi dài.

Tác giả cuốn Cái đuôi dài

Tác giả cuốn sách Cái đuôi dài là Chris Anderson. Vị tác giả sinh năm 1961 này là tổng biên tập của tạp chí Wired. Trong suốt sự nghiệp của mình, ông đã giành được giải thưởng của Tạp chí Quốc gia vì những cống hiến xuất sắc trong công việc.

Nội dung cuốn Cái đuôi dài
Thay đổi trong lợi nhuận giữa các dòng sản phẩm

Trước đây, theo nguyên tắc 80/20 kinh điển, chúng ta thường mặc định rằng chỉ những dòng sản phẩm hit  mới đem lại nguồn lợi nhuận chính cho doanh nghiệp. Ví dụ, một cửa hàng bán xe đạp sẽ chỉ thu lợi nhuận chủ yếu từ việc bán xe đạp, mạng xã hội âm nhạc Zing Mp3 cũng chỉ được nhiều tiền từ việc người dùng tải những ca khúc hit trong thời gian đó.

Cuốn Cái đuôi dài đã dùng những kết quả trong 2 năm nghiên cứu để chỉ ra kết quả đối nghịch. Với sự thay đổi của internet, lợi nhuận không nhất định nằm ở những sản phẩm hit mà còn xuất phát từ các sản phẩm ngách, sản phẩm bổ trợ thông thường.

Kiến tha lâu cũng đầy tổ, tuy lợi nhuận trên một đơn vị của các sản phẩm này không lớn nhưng tích tiểu thành đại thì tổng doanh thu của chúng lại không phải một con số nhỏ. Đồ thị mô tả sự chuyển dịch này có hình dạng như một chiếc đuôi thuôn dần về 1 đầu nên mô hình kinh doanh này được đặt tên gọi là Cái đuôi dài.

Những công ty lớn đã áp dụng triệt để mô hình kinh doanh này và thành công rực rỡ. Google, Shutterstock với những sản phẩm vô hình hay Lego, Amazon với những sản phẩm hữu hình đều kiếm được nguồn lợi nhuận khổng lồ từ những sản phẩm ngách. 

Thay đổi về lợi nhuận giữa các hình thức kinh doanh

Dù xuất bản lần đầu năm 2006 nhưng cuốn sách này đã đưa ra những tiên liệu vô cùng chính xác về sự chuyển dịch trong hình thức kinh doanh trên khắp thế giới. Kinh doanh online đang dần chiếm chỗ của kinh doanh offline truyền thống. Ví dụ tiêu biểu nhất được đưa ra trong sách là việc Walmart bán offline 500 đĩa DVD bestseller, trong lúc đó thì Amazon đã bán online được cả triệu chiếc DVD như vậy.

Các thị trường ngách cũng đang xuất hiện ngày càng nhiều. Lợi nhuận sẽ chảy vào túi của những người biết khai thác và tận dụng thị trường ngách cùng những sản phẩm chuyên biệt phục vụ phân khúc khách hàng cụ thể. Đó chính là Cái đuôi dài.

Theo tác giả thì mô hình Cái đuôi dài ngày càng trở nên phổ biến. Doanh nghiệp có thể tận dụng thế mạnh của internet làm đà phát triển. Họ không nhất thiết phải tập trung vào dòng sản phẩm hit ở đầu biểu đồ mà có thể đầu tư để nối dài doanh thu ở phần đuôi. 

Nguyên nhân hình thành Cái đuôi dài

Có 3 nguyên nhân chính dẫn đến sự thay đổi trong thế giới kinh doanh và sản sinh ra Cái đuôi dài. 

Phổ biến sản xuất

Chi phí sản xuất ngày càng được tối ưu nhờ có sự phát triển của công nghệ và công cụ chế tác ra sản phẩm. Việc sản xuất ra số lượng lớn sản phẩm không còn là điều khó khăn. Việc tạo ra những sản phẩm vô hình lại càng dễ dàng hơn bao giờ hết. Những phần mềm đơn giản, những đoạn video hái ra tiền,...có quá nhiều cách để tạo ra sản phẩm trong thời gian ngắn mà vẫn tiết kiệm chi phí.

Mạng lưới phân phối

Trong kỷ nguyên internet băng thông rộng, doanh nghiệp hoàn toàn có thể phân phối sản phẩm của mình thông qua kênh website với chi phí lưu kho gần như không đáng kể. Ebay, Amazon vẫn đang làm điều đó mỗi giây mỗi phút. Điều này có thể nói là không tưởng trong thời đại kinh doanh cũ.

Kết nối cung cầu ngày càng thông minh

Thành công của mạng máy tính còn thể hiện ở chức năng phân loại, tìm kiếm và đề xuất các kết quả tương tự. Việc này giúp trải nghiệm mua sắm của khách hàng ngày càng tuyệt vời hơn. Bên cạnh sản phẩm chính, các trang bán hàng luôn biết cách đề xuất các sản phẩm mua kèm, các combo sản phẩm để gia tăng giá trị mỗi đơn hàng. Lợi nhuận không chỉ đến từ sản phẩm chính, nó còn xuất phát từ những sản phẩm bổ sung.

Cuốn sách này dành cho ai

Cuốn Cái đuôi dài được đánh giá là đặc biệt thích hợp cho những ai đang kinh doanh online hay những doanh nghiệp vừa và nhỏ. Sách sẽ giúp bạn tự tin hơn trong quá trình cạnh tranh với những doanh nghiệp lớn bằng cách tận dụng sức mạnh của internet trong thời đại ngày nay. Không nhất thiết phải lao đầu vào đại dương đỏ với những con cá mập hung dữ, chúng ta sẽ học được cách để tìm ra đại dương xanh của riêng mình.

Lời kết

Cái đuôi dài là một cuốn sách rất thú vị cho những ai đang hứng thú với công việc kinh doanh. Sách sẽ mang đến cho bạn một góc nhìn mới về những tư duy kinh doanh truyền thống. Đôi khi, một con tôm to chưa chắc đã quý bằng một giỏ tép đầy.

#Revisach
#review_sách_cái_đuôi_dài

The long tail really describe what happen in the industry when the internet open the door for niches. Now industry not only serve the majorities but also that tiny little fragments spread across to the end of the tail...and that is one hell of a long tail we got there.

If you ever wanted to know the definition of the "long tail" idea then this is the book. Long tail is an idea that has been popularized and bandied about in lots of different venues. The book gets very broad and applies the long tail idea in uneven ways. So don't expect something with the theoretic bent of "A Brief History of Time."