Fantastic book about the mechanics negotiating - without a lot of fluff and unecessary anecdotes. Kudos for that to the authors.

It goes right in the face of negotiating being a zero sum game, and gives different strategies on how to "make the cake bigger" - or maybe rather: How to add more delicious ingredients and toppings.

The book is well written and doesn't drone on about details. It might be a bit challenging to implement what you learn in the book in daily life, so you have to work a bit to relate to the negotiations in your own life.

The book will make it clear, that we negotiate everyday, and that it's a collaboration more than a battle - and and a useful skill everybody can develop.

I found it interesting, that it's actually a good thing, if both parties knows these tools and ways of thinking. That also goes against most peoples understanding of negotiating as something opposite forces do. Great book.

Easily the best book on negotiating that I have ever read. I’m going to buy a physical copy just to be able to reference, it’s that good.

Отличная книга от создателей Гарвардского переговорного проекта. Вместо рецензии расскажу историю из жизни: Ресепшен отеля в Египте. Заселяется наша группа, старший группы нависает на Хамида, главного распределителя номеров, выбивая номера с видом на море вместо "стандарт". Понимаю, что начинается обычный "танец" - дать номер похуже, дождаться возвращения возмущенного клиента, предложить доплатить за номер получше. Подхожу в разгар дискуссии на повышенных тонах.
- Привет, вас как зовут?
- Хамид
- Хамид, я вижу, что вы рассержены, отчего?
- Конечно, вот тут ваш человек лезет в мою работу!
- Хамид, я понимаю, был тяжелый день. В чем дело?
- Вот ваши номера, стандарт!
- Хамид, я не в первый раз в Египте. Я понимаю, что вы ждете, что мы сходим, вернемся обратно, но вот в чем дело - видите, в кресле спит моя жена. Она очень устала, и мне не хочется ее будить, заставлять идти к этому номеру, потом возвращаться...
- Да? Хорошо, держите, вот ваши sea-view. Только скажите другу - пусть не мешает мне работать
- Спасибо, Хамид!

I feel like I read this book at just the right time in my life—in the midst of multiple high-stakes negotiation situations with partner teams at work! Some key takeaways: focus on interests, not positions; invent clever options for mutual gain; leverage objective criteria; and, in general, listen more than you speak and ask lots of questions. It was super helpful to level-set and remind myself to focus on these principles, and I found the examples clear and good at reinforcing the content.