Mid, dobr message ampak preveč nepotrebnega nakladanja

This well-written book seems like common sense however it is an eye-opener for less sophisticated colleagues who doesn't know much about competitive advantage. It arguments how contested markets ("red oceans") should look for uncontested markets ("blue oceans"). Everything in this book is common sense. Nintendo is another high-profile example. Satoru Iwata, Nintendo's CEO, has referred to the Blue Ocean Strategy in interviews.

I do think the Blue Ocean Strategy is nothing without execution though. I think a large number (maybe more than 50%) of companies do not have a strategy. So it is not just execution that is missing. In fact, execution is easier once you have a strategy. This book, like many other business books, fails because it only talks about success stories. It does not talk about the majority of examples of Blue Ocean failed or currently marginal businesses:
- SPARSH, an innovative computer interface (google Pranav Mistry)
- Electric cars, which were invented in 1899!

I wouldn't highly recommend it but its an interesting read for someone new to this concept. For others, I would suggest or should look at "The Innovator's Dilemma" by Clayton M. Christensen for a better treatment of the ideas and the root causes for why they work.

Such an interesting book!

Premise summarized for me or for those that it might help: Blue ocean strategy is a way to drive value innovation in your industry by aligning 3 propositions (people, profit, and value) to make your competition irrelevant because you aren’t even competing anymore basically.

A red ocean is a full ocean, lots of blood, kills, and fish and sharks. A blue ocean is an empty ocean, full of possibility, and uncontested space for exploration and discovery.

If your industry or market or product keeps getting confused with another or is losing its stake in the market or is failing to keep up with the competition, this may be a book to pick up.

Awesome read. The Blue Ocean Strategy has several amazing techniques and frameworks that can benefit a lot of us. There were so many examples of different brands that created their own blue oceans and earned huge profits!

The first part of the book is really very interesting. The second part deals with the managerial problems and how to solve them. I liked the NYPD example.

I read the expanded edition. In the last chapter, authors talk about what blue ocean strategy is not. This is an important chapter as many readers confused blue ocean strategy with other strategies.

This is a book that should be picked again and again.

This brought a lot of perspective from the competing industry. Create a blue ocean and you won't be competing directly with the competition and make more money blah, blah, blah. I do recommend it, didn't need an extended version, could have cut to the chase much more. Many examples used that were great, but some were just trying to get it to fit into the theory.

Kind of a stupid book. The overall premise is, don’t compete directly with your competitors, create new markets. Of course, it falls into the classic trap that all business books seem to fall into, which is looking only at cases that support the theory and ignoring all that don’t. The theory itself is pretty obvious when you look at it - basically it argues that making a profit in any commodities market boils down to reducing costs, and that when your competitors cannot directly compete against you, you will make much more money. This is essentially the classic economic picture of perfect competition vs monopoly, and is quite obvious.

Furthermore, many of the examples he uses have only a tenuous connection to his theory. For example, he tries tying the turnaround of the NYPD to his theory. It was an interesting story, but I’m still scratching my head how targeting hotspots and shifting resources is an example of Blue Ocean theory.

كتاب استراتيجية المحيط الأزرق
و. تشان. كيم & رينية ماوبرغن
مراجعة وسام مصلح
هذا الكتاب عبارة عن إيمان عميق بالتغيير ويحتوي أفكار لا تناسب من يطمح في حياته لمجرد البقاء والاستمرار بشكل ما، إنما هو لم يريد أن يحدث فرقا، وينشئ شركة، تُبنى للمستقبل الذي يربح فيه الزبون كما يربح الموظفون وذوو العلاقة والمجتمع. وهذا كله ليس سهلا ولكنه يستحق المحاولة.
يصنف الكتاب المنافسة بين الشركات على المساحات السوقية بمثابة كالمحيط الذي يرغب كل المتنافسين على الحصول على أكبر نصيب منه، ولكن الجديد أنه صنفها باللونين الأحمر والأزرق، حيث أشار باللون الأحمر لتلك الأسواق المكتظة بالمنافسين والتي تعمل على مبدأ التنافس وأطلق عليها المحيطات الحمراء حيث نسبة الخسائر عالية والمساحة ضيقة جدا على المتنافسين. كما أنه أشار باللون الأزرق لتلك المساحات الخالية من المنافسين والتي تعبر عن الشركات التي ابتكرت أعمال ومنتجات جديدة فتحت لها محيطات هادئة وخالية من المنافسين وبعوائد عالية جدا وبدون جهد كبير.
وهنا يظهر ابتكار هذا الكتاب الرائع حيث أنه رسم صورة ذهنية عالية لتمثيل كلا من الشركات التقليدية والشركات الابتكارية. وهو الأمر الذي سيركز عليه في الكتاب ليطرح استراتيجيات ووسائل تحقيق الانتقال من المحيطات الحمراء إلى المحيطات الزرقاء.
ويذكر أن استراتيجية المحيط الأزرق هي بمثابة تحدي كبير أمام الشركات لتنتشل نفسها من المنافسة الدموية التي تتميز بها المحيطات الحمراء وذلك عبر خلق مساحة من السوق لا منازع فيها بحيث تصبح المنافسة أمرا غير مطروح. ويقوم هذا الكتاب بأكثر من مجرد تحدي الشركات فهو يقدم الطريقة لإنجاز هذا.
السؤال الذي يقفز في الأذهان الآن، كيفية إيجاد هذه المحيطات الزرقاء وإحكام القبضة عليها؟!
يذكر الكتاب قصة طريفة تسهل علينا إدراك مفهوم المحيطات الزرقاء " وهي قصة سيرك الشمس" الذي قدم مفهوم جديد في عروض السرك وأرباح عالية في الوقت الذي كانت المؤشرات تشير إلى اكتظاظ السوق بمثل هذه المسارح والتي بدأ يقل عليها لإقبال في ظل ظهور أنواع أخرى من وسائل الترفيه. فلقد عمل مسرح الشمس على فنح مساحة سوق جديدة لم تكن مطروقة من قبل وجعلت المنافسة غير مطروحة وخاطب المسرح شريحة جديدة من الزبائن البالغين المثقفين المستعدين لدفع ثمن التذكرة لحضور مثل هذه العروض الراقية فكريا وفنيا. بكل بساطة لقد عرف سرك الشمس كيف يجد المحيط الأزرق بأن حقق التميز وقلل الكلفة عليه وعلى الزبون، وهو جوهر الترفيه، فبدلا من اتباع المنطق المتعارف عليه في الجري وراء المنافسة وتقديم حلول أفضل للمشكلة القائمة وهي تقديم عرض سيرك أكثر وإثارة، بحث سيرك الشمس عن تقديم المرح والإثارة المميزة للسيرك إضافة إلى تقديم المستوى الفكري والغنى الفني للمسرح في الوقت نفسه. فجعل من خلطة المسرح والسيرك منتجا جديدا صنع به مساحة جديدة خالية من المنافسين.
ويطرح المؤلفان فكرة ابتكار القيمة وهي حجر الزاوية في استراتيجية المحيط الأزرق، وذلك بأن تنظيم الشركة بين المنفعة والسعر والكلفة بشكل مناسب. هذه المقاربة للنظام ككل هي التي تجعل من خلق المحيطات الزرقاء استراتيجية مستدامة. تساعد استراتيجية المحيط الأزرق في التكامل بين نطاق نشاطات الشركة الوظيفية ونشاطاتها العملياتية.
وعلينا هنا أن نفرق بين الابتكارات الإنتاجية وهي التي تكون لمستويات فرعية من نظام الشركة دون التأثير على الاستراتيجية المتكاملة للشركة وهو ما قد يخفض تكاليف الشركة ولا يؤثر على منفعة الزبون من عروضها. أما ابتكار القيمة هو أكثر من مجرد ابتكار بل هو يتعلق باستراتيجية كاملة لكل النظام السائد في الشركة لتحقيق قفزة في القيمة للمستهلك وللشركة نفسها. وبغياب مثل هذه المقاربة الكاملة سيبقى الابتكار بعيدا عن جوهر الاستراتيجية.

3.5 rounded down. Recommended to me a while back and finally read. I appreciate the approach on how to look at companies. At the same time, the age of this book make you reflect on the examples used. Once a blue ocean…not always a blue ocean. So many things can change that -leadership changes, the economy, a pandemic….

Read the first half, skimmed the back half. The information seemed insightful at first. The whole strategy could be explained by competitive advantage and efficient use of resources. It only used real-world examples which fit the narrative. In instances when the strategy wouldnt work, it blamed companies for not using the strategy effectively.

It also became very repetitive, using example after example to illustrate the same point which was understood after the first 20 pages.

This book deserves a second read from me. I don't think I'm at a point in my life to grasp the level of content in this book just yet so it was harder to read, but in the future this book will definitely be picked up again because there is priceless information on business building, differentiation, and corporate strategy.

A great book that every marketer should read!
Will leave here some notes for me:
1. Taking a Blue Ocean approach means your goal isn’t to outperform the competition or be the best in the industry. Instead, your aim is to redraw industry boundaries and operate within that new space, making the competition immaterial.
2. The Blue Ocean Strategy argues that consumers don’t have to choose between value and affordability. If a company can identify what consumers currently value and then rethink how to provide that value, differentiation and low cost can both be achieved. This is termed “value innovation.”

إستراتيجية المحيط الأزرق

لا توجد شركات متميزة بشكل دائم، مثلما لا توجد صناعات متميزة بشكل دائم

بدلاً من التركيز على هزيمة المنافسين، تبدأ بالتركيز على إبعاد المنافسية عبر إحداث طفرة في القيمة بالنسبة للمشترين ولشركتك، أي إنشاء مساحة جديدة من السوق لا يمكن منافستك فيها.

إطار العمل ذو الفعاليات الأربعة

قلل :- من العوامل التي تم المبالغ فيها في خضم السابق لمواكبة المنافسة والتغلب عليها حيث تراقب الشركات العملاء وترفع تكاليفها دون أرباح إضافية

أنشئ :- العوامل التى لم تقدمها الصناعة من قبل ويجب ابتكارها ( اكتشاف مصادر جديدة تماماً القيمية التي يتحصل عليها المشترون وعلى إنشاء نوعية جديدة من الطلب وتغير إستراتجية تسعير الصناعة بأكملها

ارفع :-من العوامل فوق معايير الصناعة بشكل كبير ( الكشف عن التنازلات التي تجبر الصناعة العملاء على القيام بها ومحوها)

امح :- اي من العوامل التي تأخذها الصناعة على أنها أمر مسلم به يجب محوها ( محو العوامل التي تنافست عليها الشركات لفترة طويلة )

يجب أن يتعلق التخطيط الإستراتيجي بتنمية المعرفة الجماعية أكثر من التخطيط من أعلى لأسفل أو من أسفل لأعلى.




المستويات الثلاثة للاعملاء .

المستوى الأول من اللاعملاء :-
يشترون بصورة محدودة للغاية بدافع الحاجة فقط، ولكنهم لا يتغيرون أنفسهم عملاء وينتظرون أن يهجروا هذا المجال بمجرد أن تسنح لهم الفرصة.
( على وشك أن يصبحوا لا عملاء وهم المتواجدين على حافة السوق في انتظار للخلاص من هذه السوق )

المستوى الثاني :-
اللاعملاء الرافضون وهم الذين يختارون عن عمد الابتعاد عن سوقك

المستوى الثالث :-
لاعملاء غير مستكشفين وهم عملاء لأسواق بعيدة من سوقك




‎خطوات رئيسية تحدد نجاح مشروعك

إستراتيجية المحيط الأزرق

١- منفعة المشتري ( هل تقدم منفعة استثنائية للمشترين )

لا > إعادة التفكير
نعم > ابداء بالانتقال إلى الخطوة التالية

٢- السعر ( هل يمكن دفع السعر المحدد بسهولة من قبل المشترين )

لا > إعادة التفكير
نعم > ابداء بالانتقال إلى الخطوة التالية

٣- التكلفة ( هل يمكنك تحقيق أهدافك تكلفتك من أجل تحقيق الأرباح من سعرك المحدد )

لا > إعادة التفكير
نعم > ابداء بالانتقال إلى الخطوة التالية

٤- التقبل ( ما العقبات التي تقف في طريق تقلل المشترين لفكرتك ( المنتج ) هل تحاول علاجها قبل ظهورها ؟)

لا > إعادة التفكير
نعم > ابداء بالانتقال إلى الخطوة التالية

فكرتك الان قابلة للنجاح تجاريا بعيداً عن المنافسين .

تحديد السعر الإستراتيجي المناسب للمنتج لا يجب أن يجذب المشترين بأعداد كبيرة فحسب ، بل يجب أن يساعدك على الحفاظ عليهم.

صنع العلامة التجارية يعتمد بشكل كبير على توصيات الترويج الشفهي بين المشترين التى تنتشر كالنار في الهشيم في المجتمع لذا يجب أن تبدأ الشركات بعرض لا يمكن للمشترين مقاومته ويجب أن يظل كذلك من أجل إحباط أية محاولات لتقليد.

التسعير:-
من أجل زيادة الأرباح المُحتملة ، يجب عليك أن تبدأ بالسعر الإستراتيجي ثم تخصم هامش الربح المرغوب من السعر من أجل الوصول إلى التكلفة المستهدفة






المبادئ الثلاثة للعملية العادلة

١- المشاركة :- إشراك الأفراد في القرارات الإستراتيجية التي تؤثر عليهم طلب آرائهم والسماح لهم بتنفيذ مناقب أفكار وفرضيات بعضهم البعض ( حيث إن تحفيز الانتقادات يشحذ مهارات التفكير عند الجميع وينشئ معرفة جماعية أفضل والتزام أكبر من جميع المشاركين في اتخاذ القرارات ).

٢- التفسير:- يجب على جميع المشاركين استيعاب سبب اتخاذ القرارات الإستراتجية النهائية كما هي. هذا يجعل الموظفين يثقون بأن مديرهم قد أخذوا آراءهم في الحسبان
، كما يسمح لهم بأن يثقوا في نيات المديرين حتى وإن رفضت أفكارهم.

٣- وضوح التوقعات :- وهي تحديد بوضوح قواعد اللعبة الجديدة. يجب على الموظفين أن يدركوا منذ البداية المعايير التى سيحكم عليهم بناء عليها وعواقب الفشل.
ما أهداف الإستراتجية الحديدة ؟ ما الأهداف ونقاط الاحول الجديدة ؟ من مسئول عن ماذا ؟
عندما يدرك الموظفون التوقعات المطلوبة منهم، تقل المناورات السياسية والمحسوبية لأقل مستوياتها ويتمكن الموظفين من التركيز على تنفيذ الإستراتيجية بسرعة.

من الناحية العاطفية يسعى الموظفون للحصول على التقدير من ناحبة قيمتهم وليس من منطق كونهم عمالا او أفرادا أو موارد بشرية، بل كبشر يعاملون باحترام تام وبكرامة

إن لم يظهر تقدير القيمة العاطفية للأفراد، فسيشعرون بالغضب. عادة ما يؤدي هذا الأمر بالموظفين إلى محاولة إفشال الإستراتيجيّات التى فرضت عليهم دون عدالة حتي وأن كانت هذي الاستراتجيات جيدة.



لا يعتبر الالتزام والثقة والتعاون الطوعي مجرد توجهات أو سلوكيات بل هى رءوس أمول غير ملموسة، فعندما تزداد الثقة في نفوس الموظفين، تزداد ثقتهم أيضا بنيات وأفعال بعضهم البعض. وعندما تزداد رغبتهم في الالتزام، فسيصبحون على استعداد لتنحية مصالحهم الشخصي وتقديم مصلحة الشركة عليها.

لا شك في أن المحفزات التقليدية من سلطة ومال ( العصا والجزرة) من شأنها أن تساعد،ولكنها تفشل في إلهام السلوكيات الإنسانية.

إن إنشاء محيط أزرق ليس إنجاز ثابتا، وإنما عملية دائمة الحركة، فبمجرد أن تنجح يظهر المقلدين ؟ كلما نجحت الشركة ومقلدوها الأوائل ووسعوا المحيط الأزرق.

فأرباح الشركات ونموها مرتبطان بدرجة كبيرة بالمحيطات الزرقاء التى صنعتها أو فشلت في صناعتها.

عند الانتشار المتزايد لعمل تجاري متشابه يقع ضغط عليها وتقل مبيعاته لكي يعيد اكتشاف نفسه مرة أخرى لاستعادة حب الناس.

أن قدرة الشركة على الحفاظ على نمو مربح تعتمد بدرجة كبيرة على مدى قدرتها على البقاء في الصدارة خلال الجولات المتعاقبة لصناعة المحيطات الزرقاء.

استراتيجية المحيط الأزرق تركز على إحداث طفرة في القيمة التى يحصل عليها المشتري بأسعار مناسبة. يخلق هذا الأمر حافزا قويا ليس فقط من أجل تقليل التكاليف للحد الأدنى منذ البداية، بل أيضا من اجل الحفاظ عليها عند هذا المستوى طول الوقت من أجل إحباط محاولات التقليد، بهذه الطريقة يربح المشترون ويستفيد المجتمع من رفع الكفاءة، الأمر الذي يؤدي إلى سيناريو مربح للجميع وتحقق طفرة في القيمة لكل من المشترين والشركة والمجتمع ككل.